家在四海

隨著景氣不斷地攀升，AC要派自己的人，用自己的眼睛來看這市場。

吉普車(Gibson)住家安頓好以後，1982年的三月就跟我出去拜訪客戶。在路上討論的事很多，記得有一件事是，公司沒有勞工保險。我以前在工廠時是有的，好處是......最後的結論是，要把公司的財務整理好，才能改善各項福利。

其實新寧公司的財務好不好，我們那裡搞得清楚，但是前二三年來，常要去董事長的聯太廣告調錢，卻是時有所聞。

一直到後來才會了解，生意不好，沒營收，會乾死。生意太好，缺週轉金，會淹死。可哪有這麼如意的世界。

但是，AC還是個有制度的公司，依法作業，各項制度面的建立，逐步開始。當時，確是優於法律的規定。也由於有優良的制度支撐，所以，我們在前線可以放心一搏。也由於改為直屬的銷售公司，這年的五月，飛瑞士，參加第一次的壓縮機國際市場會議，會後訪比利時工廠。

其中，以瑞士的一場說明會最為印象深刻，由於各國通膨嚴重，而瑞士以金融為主，決心守住幣值，政府推動零成長。大機器無法銷售，轉攻小機器市場，也是第一次談到建立經銷商。那時聽到，還在想，賣機器要經銷商，怎麼可能?

在那個全是外國人的大型會議中，每次吃飯，只有找遠東去的日本代表，香港代表同桌，雖然仍然不通語言，至少，還覺得親近些。

這年，工業部已成形了，有七個業務了人員，分佈北中南。這時，主要的成長業務來自於台南一家叫耀新的紡織廠，每年小規模更新，高雄的高榮增，就是服務這一客群。