家在四海

 1985年開始，台幣日漸走強，最大競爭對手，本地的復盛空壓機，價格優勢日趨喪失，而大機器的日系品牌，也在日圓走強下，逐漸退出市場。

當年台幣的升值是知道的，但是，走向是嚴格管控的，約花了一年。因此，整個市場，像一局棋，努力擴張地盤，搶食原來低價不去的本地大客戶。其中，利用價差與馬力風量的規格差，進口無殼機，在台灣裝機箱，配電箱及馬達來賣，以拉近50馬力的價差，向下擴充地盤。第一二台拉回家找板金噴漆做，但是成本高，此後改找電腦剪裁，一次十台份，啟動盤外包，分批送貨，如此安排，終於有利可圖。媽媽工廠的手工製造，只好放棄了。

而美國的品牌，此時只聞樓梯響，沒有實績，價差還拉不出來，新手一時還難以在市場上，造成實質的威脅。

那段日子過得忙碌，卻又無奈。敵蹤處處，卻又不覺得要如何特別處理。因為上了企經班，看書多了，又想到古老的智慧:孫子兵法。每次在公司內部的開會或訓練，這是常提出來的策略說明。知道敵人功過來，只是還沒攻到要害點，所以，我們強化自己，因為

勿恃敵之不來，恃吾有以待也。

敵人來的策略，先買實績，那就是大機大案，當時是美國的壽力(Sullair)，主攻300馬以下螺旋有油機，但卻宣稱技術無油。另一個是建裕的(Cooper Joy) 離心機，直接對著大機500馬以上。另一家德國的Bauer只進機頭，在台組裝，主攻30馬以下，而我們已有穩定的市場價格，及售後服務制度，不可能到處去砍殺，所以，努力往小機市場經營。因為

善功者，攻於九天之上。善守著，藏於九地之下。

當時往下攻擊，其實就是這一策略下的產物。