家在四海

這些年，工業部發展良好，礦山部其實生意也是很好。只是，原廠AC鑽機的比重不高，全是其他各式營建設備的代理成長，吉普車(Gibson)傳達董事會的意見，讓賈華奎備受壓力。

1985年的匯率改變，總公司給的壓力應該很大，基本上是減少其他代理，賈華奎也有聊過幾次。但是，個人是無法抗命的。

這年吉普車任滿回調故鄉紐西蘭，接任的是挪威籍托雷(Tore Bergson)，從菲律賓調來。1984年的豪宅晚餐，坦白說，我對他的印象其實不好。

1985年的交班其實有點詭異，記得當時的感覺，好像三四月，前任逃走了，但是，新任遲遲不見。年中用遙控的方式，要我準備賣3馬以下的小空壓機。在台組裝。機頭從歐洲原廠進口，其他都可在台採購。這是一個完全本地製造廠獨佔的市場，如何下手?

拖了三四個月，才姍姍上任。他的策略有二，TE小機器上市，市場行銷(market communication)，他認為應該提升費用預算，以改善銷售的下行趨向。

當時，我沒有太多營業數字，沒有太多感覺。老闆要怎麼作，那就依著去做。

此後的戰火四起，外敵環伺。內部則比利時幣大幅攀升，成本激增，到處設法安撫客戶，而原廠依他們的經驗，認為台灣市場已穩，可以向市場要到價格。為了不影響現在的人力結構，從庫房調廖，主持此一小機專案。後來漸漸了解，在一片負向的市場中，do something 是領導者要有的作為，以避免組織陷入混亂，潰散。

小機專案，在1986年五月去比利時廠開會時，否絕。至於市場行銷，以擴編關心您為主，改由大秘書執行。