1989年中的組織改造，對公司的總經理是很大的改變，因為，他們的老闆改了，直接向產品工廠的總經理報告，而以前是平等的，都是向集團總經理。海盜說，他當然不幹了，還是回挪威作海盜算了。
在等待中，延任一年。
眼看情況一片混亂，三月中，再次提及遷往中壢。他已不再堅持，把此一議題列在董事會討論。我則要求在中壢增加一個辦公室。以便減少與客戶間的交通問題。只是租一間店面當辦公室，也是最快解決問題的方式。服務的支援不及，在1988年左右，就開始授權業務員找外包，一方面可以賣小機器，一方面承接安裝工程，來解決業務員的困難，尤其是北部的崔志剛。但是要建經銷商，在直銷為主的系統內，仍然難以把握，尤其是牽動各方的利益。1982年的瑞士會議，已有瑞士公司提出，表示已有人在做了。
礦山部為了增加營業，決定走空壓機租賃，當時設備租賃是特別的行業，所以，五月成立了歐建。王則辰任董事長。想想自己營業額大許多，還沒這個頭銜，還真不是滋味。
在大機器市場一面倒的情況下，市場只有步步退守，1989年中剛好傳來組織改造，於是，趁此機會，大力調整。從原來的分北中南三區，內有大小機器的分配法，改成大機400馬以上，高榮增，中機50-300馬，分北中南，小機則名正言順地，開始各地找經銷商。當時的小機器，只有開放到30馬。
這時的高榮增最資深，在戰場上去纏鬥大機器市場，作斷後，前途完全無望，但是對整體來說，讓新人接手成長的業務，又是必須。而這時的二位章有祥與崔志剛，又是火力十足的年輕戰將。
隔年1990，小高要求我恢復原來的組織，但這時已轉軌完成，無調整回頭的可能。心中雖有歉意，但在現實擁擠的世界，也只能無奈。不久，離開公司去當經銷商老闆。以前看戰爭的書，對於指派為斷後的將軍，總覺寫得太悲壯。但是，那些日子與小高的談話，卻在內心深處，不斷地有新的感觸。每天忙著新的成長機會，斷後的戰場，就只燒到斷後的將軍，對他來說，這卻是個殘忍。
我則掉頭去認識經銷商的市場，輾轉認識了台北的王立文，桃園的鄧全凱，蔡鴻基。其後中南部陸續有人加入。而這段時間，更是常跑中壢市。覺得，中壢新竹間，新的大型的工廠在這一工業區，做工廠客戶，公司應該搬來此地。
也由於這一轉變，業務與服務人員，原來對區域的單線作戰，加入了經銷商概念，變成複線的覆蓋，市場資訊，反應及防弊，當時所面臨的各種問題，藉此改變，逐一消除。
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