家在四海

如此有一搭，沒一搭地東跑西闖。這年六月，大夥兒去南部拜訪水泥廠時，第一次放我台南統一，在這之前，已有寄過資料，好像是麵粉廠曾電話詢問。這次正式約定見面報價。

廠長是一位年輕人，記得叫陳定南。向他介紹完，不想他就找一位副總出來議價。這位瘦小的副總也姓陳。當場說好簽字。心中好不興奮。第一台GA307P耶!第一筆約美金一萬元的訂單。這是做業務六個月以後的第一個結果。

在這之前，報價單上列的參考實績，全是礦山部銷售的移動式螺旋式機，台南的環球水泥礦山有不少。此後的實績表，就開始有自己工業用的機型了。回想不久前，在新莊的一家家電廠，雖然機器較大，可是後來變成場外競標，因而失利，統一企業的這一採購模式，確是讓自己增加信心不少。

不想，後續的處理問題重重，原廠在每次催貨時，多說要延期。每次有新的交貨消息，就寫信告知廠長，然後在下個月的南部出差，當面說明，並致歉。原定的交期三個月過了，工廠要開工了，仍然遙遙無期。

陳廠長也無語，自己弄了部機器，臨時先用。我們要的信用狀延期，就去辦理。交貨拖到六個月以後才上船，與二個月後接到的第二張訂單，差不多時間。由於溝通良好，後來去當中壢麵包廠的廠長，在台北受訓時，還相約在南港見面，回味這段糗事。

當時學到的第一個教訓是，380交貨會延誤很就。許久以後才知道，歐洲是380伏，50Hz的馬達為主，統一買許多歐洲設備，全廠用380。可是，當時的歐洲工廠60Hz的馬達，440伏是唯一標準。於是，廠裡經過一個很長的流程，才買到第一個380伏，60Hz的馬達。