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自從對經銷商的應收帳款管控以後，開始對資金週轉率有了實質的感受。
在以往，只是一心想做生意，衝業績。財務報表，也只是看到營收就夠了。可是，當公司的管控深入以後，現金流量（cashflow）的觀念不斷提升。信用管理的意義這時便相連通了。
原來的每位經銷商，財務要求給信用額度是2,000 萬。可是這時看到一家最大的經銷商，他們的累積應收帳款卻已是12,000 萬。每個案子是以合理的狀況在發展，可是累積到財務管理的層面時，卻是不可承受的重，這就是風險。
很多經銷商看到我們這些年，生意作得好，就常常會提出一些看法，何不自己來代理。而自己深刻的體認則是，幸好我沒當老闆，否則，生意不好固然要倒店，生意好到如此，也會因為拿不出這麼多的現金來週轉錢而倒閉，更何況，這還只是一家經銷商而已。
自此之後，就斷了自己作生意的念頭。
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