既然決心要進入大機市場，那麼在有案子要討論時，便需要改採攻勢，而總廠的設計，總是有新的面貌與特性。台中安裝了第一台以後，讓我們信心百倍。而經過十年的守勢觀察，當年以神話般完美擊潰我們的離心機，缺點收集完整。此時在市場上，電子科技產業的廠務人員，對品牌形象非常好，當買它牌大型離心機時，也會接受一台我們的螺旋槳當調節。有新案子，自然會詢到，並要求提規劃案。
以往，碰到大的案由於沒有標準型的離心機可以賣，所以，努力地擠一台無油螺旋機就滿足了。讓價錢高變成唯一的理由，這是十年前的策略。但是最後傳回來的訊息是，我們公司是否與競爭對手相互約定好價格了呢？這在市場上是非常忌諱的一件事。如今原廠有能力，按照本地的價格水準定價。所以，藉由業務人員的口，已經不僅僅是說我也有，而是要改說我也要。對客戶表達明確的意願，要拿訂單。
這時，中華映管的八德廠要設LCD五代線。初期談的是4xZH4000，一條線，但是，計畫不久就往上加到五條線。計畫不論如何討論，困難的是第一條線交機時程卻沒有改變。美國廠的產能因為已標準模組化，交期沒問題，但是馬達是指定美國的西門子。所以，美國廠與西門子美國馬達廠討論交期時，年初時得到的消息是Joy已下單預定了。但是此地戰況激烈。所以在正式投標前，美國傳來的消息是，Joy說他們不一定得標。在最後比價競標前，他們放棄希望。而事實上，我們得標。
這個案子，無油機的業務章經理是使盡渾身解數，與艾律德復盛聯手。把Joy擠出去。因為大同本來就是復盛的客戶。但是剛好出了一些事故，把現場惹惱了，新案擺明不要。
這一案拿下，不但我們士氣大振，總廠與美國廠也到處渲染，台灣市場我們完美掌控，以後完全聽我們的。這年在無油機事業部(AIF)，台灣可是出盡風頭。
剛好中原的課程要作簡報，自吿奮勇。這個精彩的過程，有簡單的紀錄。
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