家在四海

1988年上半年，大案子雖多，但是仍然是在膠著的口水戰中延宕。一般產業的中小機市場，由於業務人員佈局完整，情勢還算平安。孫子兵法的策略運用，確是穩定的主導力量。

由於離心機的需求案子很多，剛好原廠除了買下德國 Linde 壓縮機廠，又加上美國的 Copmtec，及合併一家在加州的瓦斯膨脹機( gas expander)，而中油正在規劃瓦斯進口接受站。利用五月去歐洲開會，回來時，繞去美國廠拜訪相關的工程人員。

我忙著回應外面的複雜世界，公司則忙著改善內部，尤其是服務部及礦山部，才換經理不久，大概也是為改變一下氣氛，利用這段時間搬家，所以，出國回來，還要問南港的新址。Tore注意形象，新搬公司的整體佈置，確是不同，頗有外國公司的樣子了。

但是拖延到年中，紡織業，尤其是化纖業，接連敗陣。因為，轉台建裕的原同事，知道的問題多而深刻，功擊的力度大而精確。而Joy早期集中2000馬以上的大市場，問題較少，而且客戶不多，大家沒有資料。再加上美元弱化，在1988年下半年開始的市場上，我們終於淪落到陪標的份，而且必須要去參加。那真是痛苦而無助，日子難熬。又像回到十年前，但以前是前途未卜，現在卻是失去成長的機會。

那段日子開始體會沒有希望的戰爭多麼折騰。北部我應付，南部，就交給高榮增了，因為，只有足夠資深的人，才不需要重新講解。

而礦山部的戰況想必更激烈。北迴鐵路起家的鑽堡，開始在南迴鐵路掉給建裕代理的芬蘭鑽堡 Tamrock，真可說是ㄒ寧公司灰頭土臉，而建裕最為風光的開始。

但是，整體營收還是很好，所以，有了公司的澳洲之旅。原因之一是，外傳澳洲公司是最近打敗芬蘭鑽堡的公司。在一次拜訪中，他直言，也沒打敗，只是用途不同。我們瑞典公司的設備，適合硬岩盤，而芬蘭的比較適合軟岩盤。這席實戰的經驗，讓我體會到，沒有萬用的產品，但在百家齊鳴的大市場裡，卻必須要了解，自己產品的適用範圍，並且要誠實以對。

而那年，在關心您雜誌上，開始推廣自動訂單，將小機器一般常用的消耗性零件，列表，客戶只要打勾，蓋章寄回，就算下訂，以避免報價費時。海盜聽說，到處宣揚，他，需要讓人知道，我們正在做點什麼，(do something)。

事後的理解，此時在歐洲，可能正在醞釀著一場大風暴。海盜，需要表現。