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在快速成長的印刷電路板業，後段班的廠商，在競爭激烈的壓力下，開始到海外投資設廠。初期是東南亞與大陸。但是，東南亞開始有問題，而大陸則加大獎勵措施，於是，這年以後，幾乎都是投資到大陸。
青昊就是在這個背景下，跟著客戶到大陸去。也由於有這快速成長的客戶群，每年的有油機器的銷售量，他們幾乎包了大半。對於如此成熟的經銷商，我們自然是要好好配合的。
不但每年設計銷售競賽，以各種方式獎勵，同時也在制度及管理面加以輔導。當然，這種狀況也使我們的處理，格外小心。
對內，他太大了，會倒過來要求，但我們需要至少的公平對待。有段時間關係緊繃，還在思考若是他們另找代理下，客戶的競爭機率。
對外，即然有七八家經銷商，那麼，無論是價格，服務，其他支援，要求其公平一致，才不會讓公司其他部門難以處理。
而對原廠，要特別說明一家獨大的市場因素，以免他們猜測他們是經銷商的經銷商。
市場上的傳言與猜測，永遠是存在的。
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