家在四海

2002年下，中華映管暫採觀望，章經理雖然投入極大，至此也是無奈，但是，有的卻慢慢浮出水面。北部的友達與南部的奇美。而原廠的離心機卻是還有點搖搖擺擺的未定之天。我們原來提出的離心機與螺旋機的比較表，還是仍然在用。尤其是高雄的陳經理，資訊較落後，奇美一直對他有個疑問，你們到底有沒有準備賣離心機？於是，自己趁南下拜訪客戶的時候，押著他說要賣離心機，而且要說得很習慣。

奇美的要求比較複雜，三年保固。友達的要求比較單純，含安裝，這是北部電子ㄔ的標準。因此，章經理不太願意去南部，因為不看好我們能處理好奇美的要求。但是我的感覺是，這是內部競爭的資源爭奪。

為了應付保固延長的要求，其實在這幾年已建立了提撥的制度。要求把每一個訂單，作一張成本分析，安裝，保固的金額估計出來，雖然整筆錢客戶開狀給原廠，原廠還是會把價差及利潤匯回。我們則在自己的財務報表中分別顯示利潤及提撥。案子結束以後，提撥再回利潤。若是擔心有案子可能會出狀況，則將之再滾入有需要的案子補強財務。唯一的要求是不能部門間混用。多年下來，工業壓縮機部門已累積到一千多萬，無油機部門到三千多萬，那裡需要擔心偶然的冒險，嘗試新的需求。

至此了解到，不貪心於一年的表現及ㄐㄧㄤㄐ，可以讓未來的風險預先攤平，如此堅強的財務結構，也難怪敢衝刺了。事實證明，這二家的成功進入，使以後的高速發展，如入無人之境。

2003年的六代廠，2005的七代廠，2006的八代廠，讓我終於一吐十年來的怨氣。