2025-03-11 聯合報新聞
退休族商機熱 陸「微銀族俱樂部」瘋狂崛起
大陸「微銀族」經濟崛起，各種不同樣貌的俱樂部出現，在一些行業內捲的時代，微銀族俱樂部正迎接豐收的高光時刻，「輕輕鬆鬆就月入10萬元人民幣以上」。微銀族和老年俱樂部的種子，正在不少地方生根發芽。不管是狼人殺、學習沙龍、英語角及AI應用，或境外旅遊研學團，方興未艾。然而，單一老年俱樂部能夠創造多大的價值，未來是否能夠孕育出上規模上體量的企業，能否在數兆元人民幣銀髮經濟市場中成為翹楚，仍有待時間驗證。
據中國新聞周刊報導，一微銀俱樂部主理人黃佳怡說，一年前她們針對退休的「60後」「70後」廣為招募，解鎖了不少同齡人從未體驗過的活動：狼人殺、開電音派對、參加英語角等。這些剛退休，因找不到玩伴，發現一個人參加活動顯得格格不入時， 「一群人在一起，就容易踏出這一步」。
黃佳怡在社群媒體發布招募貼文後，短短幾天就有兩三千位退休人士要求加入俱樂部。剛退休之際，露露曾經有長達半年的宅家經歷，「真的沒有人和我一起玩。」露露先在小紅書的老年群體中，認識了幾個上海本地的搭子。在她們的推薦之下，加入「剛剛開始人生俱樂部」。這立即改變她的生活方式。
幫老年人找搭子
「幫老年人找搭子」這件事，是主理人黃佳怡和陸敏此前在綜藝節目《花樣實習生》中發現的一個需求。通過「去代際化」的新體驗，找到了與年輕人溝通的方式，學習體驗潮流的事物。
黃佳怡陸敏經營的俱樂部，就是專門為退休老年人解鎖年輕人的活動。黃佳怡表示，賣得最好的就是「派對類」和「聚會類」活動，以聖誕節和女神節這樣的節日活動為主，此外還有偏年輕的潮流活動，比如飛盤、攀岩和槳板等。 「很多退休會員持有相同的看法，要趁50歲到70歲之間，還能走動，做過去沒時間做的事情。等到腿腳不便了，再去讀書畫畫。」
和一般老年大學不同，在露露的體驗中，老年大學的老年人年齡偏大。統計數據顯示，目前大陸老年大學學員60歲到70歲之間的比例為60％—70％。但是在俱樂部中，大部分人退休沒多久，非常有活力。最重要的一點是，俱樂部的會員認知和消費觀接近，很容易玩到一起去。 「老年大學相對枯燥，是比較傳統的學習形式。」
改造狼人殺是「剛剛開始人生俱樂部」推出的特色活動。老年人對狼人殺，一方面會對這些桌遊感到好奇，另一方面會害怕被年輕人嫌棄而不敢嘗試。俱樂部十分注重「適老化改造」。在新手教學過程中，給老年人看的信息都會用較大的字體格外標註，以助於他們快速理解。
活動經過二創
黃佳怡稱，不是把活動拿來就用，活動都要經過二次創造，更適合這些退休人士，才會舉辦相應的活動。以飛盤為例，剛剛俱樂部會顧及老年人的體能，定製低強度的飛盤活動讓老年人接受並且跟得上節奏。
「很多退休人士會期待我們創新。但是絞盡腦汁後，推出的新活動也極有可能遇冷」。前段時間，俱樂部計劃推出「吐槽局」，背景是真人秀節目《再見愛人》爆火後，讓很多人吐槽另一半。然而活動發出去之後，沒有一個人來。
所謂「剛剛開始人生俱樂部」是單次活動收費，費用大多在幾十元人民幣到三百元之間。因為利潤不高並不能支撐起多大規模營收。黃佳怡說，目前商業模式還在摸索，如若將各類服務老年人的企業拉到一起，建設老年俱樂部生態，則有可能從這些企業端賺到服務費。
「現在很多退休人士有意願去往國外學文化和語言，短則兩周，長則一年。」黃佳怡表示，這種深度遊學將會帶來更多的利潤。
住北京的劉菁入局老年俱樂部更早。她沒想到，僅靠一篇簡單網帖，就能吸引到上萬老年粉絲。 這個名為「太友趣」的老年俱樂部一下子就火了。能夠做到萬人規模，劉菁認為，是踩中了銀髮經濟的風口。
劉菁遇到的挑戰也多。她剛做兩個月就開不下去。 「有人做了和我一模一樣的俱樂部，甚至還打起了價格戰，一杯咖啡我收19.9元，對方只收9.9元。」她提到，一大批會員都跑到了對手那裡。巨大的壓力之下，她開始嘗試在俱樂部會員中推廣研學產品。為了把會員搶回來，每次幾個小時的研學，不管是天壇還是世紀壇的講解，她的俱樂部只收費19.9元。發展近兩年，研學已經成為主要產品。
「每次報名人數都不少。」劉菁表示，從營收來看，本地活動佔比並不高，利潤也微薄，能夠產生利潤的業務仍是旅遊和研學。在她的俱樂部中，每個月都會組織幾次旅遊和研學，最遠的路線是埃及、澳洲，客單價能夠達萬元人民幣。
在俱樂部的客戶中，大多是高知、高收入的女性。業者賈筱珊總結，這些會員的特點有三個：剛剛退休、有活力、有支付能力。 這三個條件，一個都不能少。「老年俱樂部剛剛興起，尚未形成成熟的運營模式。」業者朱耀垠質疑，有些民辦老年教育或活動以「新奇特」來吸引老年人，久而久之，一旦新奇感消失了，學習共同體還會不會凝聚？對剛剛退休的老年人來說，能夠高頻參與俱樂部的活動，主要是釋放退休前的工作壓力和追求新奇感，但隨著年紀增大，這樣的模式還能長久走下去嗎？還需進一步觀察。
更令業者感到擔憂的是，現在市面上已經開始出現以收加盟費為主要目的的老年俱樂部，收取加盟費後，能否保持業務穩健發展、能否保證服務質量和資金安全？這些都存在一定的不確定性。
然而在社交媒體平台上，已經有多個內容帖子鼓吹老年俱樂部月入十萬。在這些領域，若沒有相關法規和依法監理，市場會存在隱患。 「微銀族」的消費潛力如何定義老年俱樂部？恐怕還沒有人能給出準確的概念。
據人民網，上海有許多商場已轉型銀發商業綜合體，亞新生活廣場就打造「壹天聚樂部」。這是一個專門為退休族提供聚會服務的場地，提供餐飲、棋牌桌、KTV包房、拍照打卡等一站式服務，口號是讓老年人在此「要聚聚一天」；環球港的「銀樂薈樂齡俱樂部」世界港口小鎮，則有經典老歌展演、時裝歌舞表演、爵士樂交誼舞會等多項活動，為中老年打造內容豐富的娛樂、社交環境。
據 《銀髮經濟藍皮書：中國銀髮經濟發展報告(2024)》顯示，大陸當前的銀髮經濟市場規模約為7兆元，佔國內生產總值的6％左右，預計到2035年，銀髮經濟的市場規模有望增長至30兆元，佔GDP的比重將上升至10％，年復合增長率將達到15.7％。
「中國的養老概念一定要改變，老年人不是消耗者，而是最好的消費者。」業者黃吉海以課程學習為入口，探索「中老年教育+」已有近十年，他意識到中國老年人的消費觀念在發生轉變。社會對老年人的刻板印象是摳門不花錢，但是「50後60後」已發生改變，願意花錢買服務。未來如何連鎖化、品牌化發展，有效激發民間資本參與的積極性，是當務之急。
留言列表
