家在四海

不久，于建華離開公司，到運通代理的殷格索蘭(Ingersol Rand)。當時，新寧位在中山北路二段的嘉新大樓，對面是台泥，樓下是嘉泥。運通在三段的運通大樓，集團大多了。有天，邀我去閒聊，很驕傲地介紹，像我們的固敏斯引擎的代理，此地的殷格索蘭的代理，他去也只是應付軍方的購案，一年，總有約二百萬美金業務，那像新寧的亞特拉斯（Atlas Copco)那麼難做，二年來，連一台機器也沒賣成。聽了，只有默然。

四月，有一項業務訓練，原廠鄭重其事地派技術人員來上課，說是受訓合格的技術人員才能有資格銷售這一新型的機器。

但是，知道了機器，誰是客人?仍是霧水一頭。

漸漸在追蹤于建華留下的案子中，想到一些觀察的結果:

新莊龜山一線，工廠集中，離台北又近，一級戰區，所有的業務，一上陣，就去拜訪，工廠人員開始麻木。

國產往復式空壓機，國產的復盛東正價廉物也不差，當年在工廠時已有經驗。好像只有新出的螺旋式箱型空壓機，在市場上還不多見。但是，氣動工具，好像也不錯，這二種的型錄就訂得多。

工廠種類那麼多，顯然對於不了解的我，急也沒用。最好每次選一個產業，先寄資料，約時間，再去拜訪。

市區附近，可以搭公車。至於南部，則大夥約好，開車一起南下。當時，固敏斯還設有高雄分公司，放些零件。

有時與卓毅閒聊這種困境。問他，假如我去拜訪各家空壓機代理，請教他們，哪些行業會用，此法可行嗎?他笑起來說，谁會告訴你?別傻了，他們也想知道這些。

這時正開始郵購的觀念。新寧公司因為有瑞士人派駐，所以，週休二日。平時在公司又有各種美國寄來的免費產品廣告。於是，找了一二種產品，利用週六出去散發廣告，看能否替自己製造一些業外收益，貼補家用。