close
前幾年的過度競爭，使報價單的優點不斷擴大，到了景氣下行的階段，自然需要檢討，縮減。理由很簡單，自己的內部管理上了軌道，服務部的能力十足。此時，也漸漸利用公司的財務能力，提撥部份銷售利潤，供日後保固時支付給服務部。
如此，擴大的優點，就是一種承諾，要去執行。當市場下行時，許多的競爭對手只能跼促一隅，競爭的承諾紛紛跳票，於是，利用機會，將報價單上的優惠項目篩選，調整，減少承諾，也在無形中減少成本。
競爭，需要隨時使自己保持優勢，但是要在恰當的水準。
全站熱搜
留言列表
