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在停滯的市場下，如何填補尚未滿足的產品空檔，是另一個挑戰。營業額成長不易，那就成長市佔率。中型機達成了，那就往上及往下移動。大機器是自己的事，但是小機器呢？
由於工業空壓機的馬力向下延伸，我們只好硬著頭皮從30馬力開始尋找特殊市場的小馬力經銷商。北部的區域比較與原來的經銷商沒有衝突，本來就大，他們自己找人賣。台北的沒大機器需求，他就到處賣，影響不大。
可是中部與南部的經銷商就非常不高興，市場本來就不是很大，如今又要加銷售商來分食。花了許多時間來錯開市場，總算有點結果，進入了一些特殊市場。
這個時候使自己深深體會到，總公司的不可靠，為了滲透更大的市佔率，最初的承諾是可以隨時改變的。沒多久，又看到美國的速食加盟店告授權公司，複式代理使他們無利可圖，我們不是正在如此嗎？
但是也瞭解了市場的競合關係，原來是存在著諸多可能，因為誰也無法徹底消滅，其實感覺上就是像在非洲的大草原上，羊群低頭吃草，旁邊的虎群，狼群在休息，相互間可就是趕不走，大家如此地活著。
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